Vertriebssteuerung

Es wird gern unterschätzt, welche große Bedeutung der Vertriebssteuerung in Unternehmen zukommt. Sie ist nicht weniger als Teil der Unternehmensführung. Mit ihr werden strategische, langfristig ausgelegte Ziele zu umsetzbaren Zielen im operativen Alltag. Gleichzeitig ist sie die Realitätsprüfung für ehrgeizige Unternehmensziele, die Messlatte, an der sich Erfolg messen lassen muss. Außerdem geht es darum, wie, wann und wo vorhandene Ressourcen zielführend eingesetzt werden. Auch Controlling sowie Marketing weisen Berührungspunkte mit der Vertriebssteuerung auf. Schwächen in diesem Bereich machen sich schnell bemerkbar. TMS unterstützt Sie ganz praktisch unter anderem durch attraktive Outsourcing-Angebote bei dieser wichtigen unternehmerischen Aufgabe. Lernen Sie die Möglichkeiten kennen, wie wir Sie bei der Vertriebssteuerung unterstützen.

Eine junge Frau verräumt Ware im Regal und führt Merchandising Tätigkeiten aus.
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Vertriebssteuerung vom Profi

Verkaufen – das ist unser Fokus. Seit über 25 Jahren stehen wir unseren Kunden mit Konzepten, Programmen, Analysen und Outsourcing-Angeboten zur Seite. Nach Bedarf und auf Wunsch sind wir aktiv am Point of Sale, verstärken oder stellen Ihren Außendienst oder unterstützen Ihre eigenen Recruiting Maßnahmen beim Anwerben von qualifiziertem Vertriebspersonal. Wir verfügen über branchenübergreifende Erfahrung und halten unsere Kenntnisse im Bereich Vertrieb immer auf dem neuesten Stand. Wir betrachten den Bereich Vertrieb mit dem geschulten Auge eines professionellen Dritten, entdecken Schwachstellen und unterstützen Sie dabei, diese zu beseitigen. Wir drücken den Turboknopf für Ihre Vertriebssteuerung und öffnen ganz neue Dimensionen für Ihre Vertriebsaktivitäten. Ob Sie beispielsweise im LEH, GAM, Tankstellenbereich, als klassisches Produktionsunternehmen mit breiter vertrieblicher Aufstellung, im Fachhandel, im Baumarkt oder Convenience-Kanal aktiv sind – wir sind auf die verschiedensten Vertriebsaufgaben vorbereitet.

Die richtigen Entscheidungen treffen mit Business Intelligence am POS

Darum ist Vertriebssteuerung so wichtig

Eine schwache Vertriebssteuerung lässt Sie kurz- bis mittelfristig Ihre strategischen Ziele verfehlen. Der Verkauf ist in der Regel die tragende Säule für Ihren Unternehmenserfolg. Hier werden die Weichen gestellt, um sich im Wettbewerb und für die Zukunft zu positionieren. Ebenso finden Sie im Vertriebsbereich die Gelegenheiten, um zu wachsen und sich unternehmerisch weiterzuentwickeln. Dazu sollten die richtigen Vertriebsleute zur richtigen Zeit am richtigen Ort für Sie unterwegs sein. Sie sollten außerdem jederzeit die Kontrolle über den Vertrieb haben. Ihre Vertriebssteuerung muss eine Struktur haben, hinter der ein individuelles Konzept für Ihre vertrieblichen Aktivitäten steht.

Warenqualitätsprüfung von Getränken
Überprüfung der Promotionenartikel vor der Aktion

Wann besteht Handlungsbedarf?

Sie haben schon länger andauernde Vakanzen im vertrieblichen Bereich? Sie können vertriebsstarke Positionen einfach nicht besetzen? Ihnen fehlen die Ressourcen, um am Point of Sale überzeugen zu können? Auch für gezielte Promotion sind Sie personell und strukturell nicht aufgestellt? Bei Ihnen ist ein bestimmtes Gebiet nicht besetzt? Ihre Gebietsaufteilung hat sich bisher insgesamt nicht als überzeugend erwiesen? Sie haben noch keine Vertriebsstruktur und – steuerung?

Mit diesen und anderen Problemen und Fragen lassen wir Sie nicht allein. Wir haben Lösungen und passende Outsourcing- Möglichkeiten. Lösungen kommen bei uns nicht von der Stange, sondern werden individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten. Wir sind Ihre Partner auf Augenhöhe, die mit Ihnen gemeinsam Ihre Vertriebssteuerung optimieren.

Die wichtigsten Ansatzpunkte

Wir setzen dort an, wo es bei Ihnen “drückt”. Es gehört unter anderem zu unseren Kompetenzen und Leistungsangeboten,

  • Ihre Gebiete oder Teile davon vertrieblich zu betreuen.
  • vor Ort direkt am Kunden die Kundenbeziehung zu managen.
  • Aktionen am Point of Sale zu initiieren.
  • Ihre Produkte vor Ort vorzustellen und zum Sortiment zu beraten.
  • Listungen und Distributionskanäle durchzusetzen.
  • Warenwirtschaftssysteme zu prüfen.
  • den Wettbewerb zu beobachten.
  • den Fuhrpark und Retouren zu managen.
  • Gebiete und Touren zu planen.
  • zu Handelsbestellmengen zu beraten.
  • Zweit- und Dauerplatzierungen zu verkaufen.
  • Aufträge zu disponieren.

Gerne unterstützen wir Sie auch in Bereichen, die hier nicht aufgelistet sind, aber individuell für Ihr Unternehmen wichtig sind. Sprechen Sie uns an.

Eine Mystery Shopperin führt Checks durch

Ihre Vorteile bei einer Vertriebssteuerung durch TMS

Vertriebssteuerung und vertriebliche Aktivitäten binden viele Ressourcen. Nicht in jeder Unternehmenssituation ist es sinnvoll, eigene Ressourcen in diesem Bereich einzusetzen. Möglicherweise sind Sie ein Startup, das gerade erst entsprechende Strukturen aufbauen muss. Oder Sie befinden sich mit Ihrem Unternehmen in einer Umstellungsphase. Wir sorgen dafür, dass in jeder Unternehmensphase die Voraussetzungen für eine professionelle Vertriebssteuerung stimmen. Erfahrene Projektleiter betreuen den Vertrieb. Sie profitieren davon, dass

  • Sie weniger Personal-Fluktuation einkalkulieren müssen.
  • Ihre Vertriebsmitarbeiter motivierter sind.
  • Sie in kürzerer Zeit bessere Abverkaufszahlen erreichen.
  • Sie jederzeit über eine vertriebliche Struktur verfügen können.

Vor allem gewinnen Sie Freiraum, weil Sie eigene Ressourcen befreien. Sie können flexibler mit dem Vertriebsbereich arbeiten. Langfristige Strategien lassen sich ebenso besser umsetzen wie taktische Aktionen. Das schafft mehr Flexibilität für das gesamte Management. Unsere langjährige Erfahrung im gesamten Vertriebsbereich ist für Sie sehr vorteilhaft. Wir lassen Sie jederzeit daran teilhaben. Wir stehen Ihnen für den Aufbau und/oder die Optimierung vertrieblicher Strukturen und der Vertriebssteuerung zur Verfügung. Unsere Outsourcing-Angebote begleiten wir auf Wunsch mit branchenübergreifenden Konzepten und strategischen Ansätzen für Ihren Vetrieb. Sie können dabei wählen zwischen einzelnen Beratungskomponenten oder Full-Service. Nach Bedarf sind im Full-Service Personalakquise sowie Personalsteuerung enthalten. Wann stellen Sie Ihren Vertrieb und Ihre Vertriebssteuerung professionell und erfolgreich auf? Vereinbaren Sie jetzt einen ersten unverbindlichen Gesprächstermin. Sie erreichen uns telefonisch oder über das Kontaktformular auf unserer Website. Wenn es um das Thema Verkauf geht, sind wir Ihre ersten Ansprechpartner.

Wir freuen uns auf Sie!

Kunden beim Einkauf